要做到“物美價(jià)廉”,一方面是減少制造成本,一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本,只有通過(guò)控制好成本,才能作出更大的讓利。
led防爆燈當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn):
1、led防爆燈的產(chǎn)量是呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。led照明產(chǎn)品的產(chǎn)品總值增長(zhǎng)率可達(dá)50%以上。led增長(zhǎng)直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品總值的下降。
2、led防爆燈照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降,利潤(rùn)進(jìn)一步進(jìn)行壓縮。2013年led球泡等出廠價(jià)在20塊以上,但現(xiàn)在很多在4、5塊之間,導(dǎo)致了企業(yè)利潤(rùn)在快速的下降,led紅利增長(zhǎng)并未給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng),甚至很多企業(yè)在2014年比2013年過(guò)的更加艱苦,這對(duì)企業(yè)自身的健康發(fā)展留下了很大的隱患。造成這種現(xiàn)象的主要原因就是因?yàn)槠髽I(yè)的數(shù)量太多,廠家自豪降低價(jià)格來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。
3、傳統(tǒng)led防爆燈大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)葉然還很明顯,2012傳統(tǒng)照明企業(yè)開(kāi)始廣泛進(jìn)入了led照明領(lǐng)域,傳統(tǒng)企業(yè)具有綜合方面的整體優(yōu)勢(shì),包括對(duì)產(chǎn)品的理解,對(duì)渠道的理解等,led雖然是光源歌名,但在替換階段led照明和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品并沒(méi)有什么本質(zhì)差別,不管是應(yīng)用、外觀、銷售方式,傳統(tǒng)渠道依舊起到了重要作用。
面對(duì)種種的考驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng),led防爆燈廠家如何才能在微利時(shí)代下獲得更好的發(fā)展?
目前為止流行有效的方法有兩個(gè):
1、兼并重組成為亮點(diǎn),特別體現(xiàn)在上市公司,中上游公司為了拓展下游,采取直接收購(gòu)下游企業(yè)方式,這種情況以后會(huì)繼續(xù)下去。同時(shí),專家人士指出,照明行業(yè)目前發(fā)展存在著四大問(wèn)題:
(1)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;
(2)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,大打價(jià)格戰(zhàn);
(3)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;
(4)跑路、倒閉企業(yè)明顯增多,產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。
2、將未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)由城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。
我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈,年銷售10億只白熾燈的市場(chǎng)就在這里。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,農(nóng)民對(duì)生活照明的品質(zhì)要求也在不斷提高,尤其是在國(guó)家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施之后,進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。在這里,“農(nóng)村市場(chǎng)”已經(jīng)不是地域上的意義了,而是代表了一種消費(fèi)能力和層次。
農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展力度雖然很大,但是消費(fèi)能力相對(duì)不足,如果led得價(jià)格過(guò)高的話,即使節(jié)能也很難推廣。因此,如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì),是led企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
2012年led防爆燈行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過(guò),大的瓶頸無(wú)疑是渠道,一二線市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握,三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件,而led照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng),led照明品牌想要增大銷售份額只有擁有渠道資源的人替你“搭臺(tái)唱戲”易可。要做到“物美價(jià)廉”,一方面是減少制造成本,一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本,只有通過(guò)控制好成本,才能作出更大的讓利。